Die Sechs Wege zum effektiven Sales Engineer
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- ASIN : B09715428J
- Editorial : Independently published (16 Junio 2021)
- Idioma : Alemán
- Tapa blanda : 201 páginas
- ISBN-13 : 979-8745302527
- Peso del Artículo : 11.4 onzas
- Dimensiones : 5.5 x 0.46 x 8.5 pulgadas
OPIS:
Das Grundlagenwerk zu den Kernkompetenzen für Sales Engineers - anschaulich und praxisorientiert beschrieben in den SECHS Wegen:
- Partnerschaft
- Discovery
- Vorbereitung
- Übung
- Performance
- Weiterentwicklung
Egal ob Einsteiger oder Veteran - dieses Buch schärft dein Bewusstsein als Sales Engineer und hilft dir dich auf das Wesentliche zu fokussieren, um nachhaltig erfolgreicher zu sein.
Was kannst du für dich mitnehmen?
- Gehe selbstbewusst und gut vorbereitet in deine Demo / Präsentation
- Schaffe die entscheidenden WOW-Momente für deine Kunden
- Erfahre wie du mit vermeintlich schwierigen Fragen umgehst
- Lerne NEIN zu sagen, wo es sinnvoll ist
- Erhalte mehr Zeit für dich und verkürze deine Verkaufszyklen
- Optimal vorbereitet - vor, während und nach deiner Demo
- Den Technical Win nachhaltig und wiederholbar erreichen
- Sichere deinen Erfolg als Sales Engineer und schließe mehr Deals ab
Das Buch beschreibt praxisorientiert worauf es ankommt und gibt konkrete Empfehlungen für deinen SE-Alltag.
Hinweise zur deutschsprachigen Version: Bei diesem Buch handelt es sich um die deutsche Übersetzung von Chris White’s Buch “The Six Habits of Highly Effective Sales Engineers”.
Der gesamte Inhalt wurde an den lokalen Sprachgebrauch angepasst. Bestimmte Bereiche des Buches wurden um neue exklusive Inhalte erweitert.
Stan: Bardzo dobry (książka posiada delikatne ślady magazynowania)
Kod produktu: AR2-3491-L