Trout o strategii Jack Trout

Tytuł:  Trout o strategii.

Autorzy:  Trout Jack.

Wydawca:  Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne S.A.

ISBN:  83-208-1586-X.

Miejsce i rok wydania:  Warszawa, 2005

Wydanie:  I

Ilość stron:  155

Format  A5

Jack Trout -- znany specjalista w dziedzinie marketingu i zarządzania w zbiorze porad przekazuje swoje doświadczenia i spostrzeżenia w kontekście tego, co obecnie dzieje się w otoczeniu firm. Według niego brak dobrej strategii może zniszczyć każdą firmę, a dobra strategia jest niezbędna firmie do przetrwania i rozwoju, zdobycia przewagi konkurencyjnej i osiągnięcia pozycji lidera, uzyskania pozytywnego wizerunku i wyróżnienia się spośród innych firm.

Spis treści

Przedmowa do wydania polskiego Wprowadzenie

Rozdział 1

W strategii chodzi o przetrwanie

Łowienie ryb na obiad

Wybranie się na obiad

Eksplozja możliwości wyboru

Prawo podziału

Sektor wyboru

Konieczność wyboru może być rzeczą okrutną

Będzie jeszcze gorzej

Rozdział 2

W strategii chodzi o percepcję

Umysł jest ograniczony

Klienci nie znoszą niejasności

Klienci czują się niepewnie

Nie zmieniamy zdania

Klienci mogą utracić ostrość obrazu

Rozdział 3

W strategii chodzi o zróżnicowanie

Wojna o jakość

Wojna o zadowolenie klienta

Być pierwszym jest strategią zróżnicowania

Sposobem na zróżnicowanie jest mieć atrybut na własność

Przywództwo jest sposobem na zróżnicowanie

Dziedzictwo osiągnięć prowadzi do zróżnicowania

Sposób wytwarzania wyrobu może być koncepcją zróżnicowania

Popularność jest sposobem na zróżnicowanie

Rozdział 4

W strategii chodzi o konkurencję

Błąd lepszych pracowników

Błąd lepszego produktu

Jeżeli jesteś taki mądry, to dlaczego nie jesteś bogaty?

Wojna marketingowa

Zmiana filozofii

Orientacja na konkurentów

Taktyka i strategia

Taktyka w przeciwieństwie do strategii

Rozdział 5

W strategii chodzi o specjalizację

Wyuczona lekcja

Inna wyuczona lekcja

To samo dotyczy handlu detalicznego

Kontrapunkt wzrostu

Stać się ekspertem

Marzenie wydawcy

Wyrób z nazwą gatunkową

Inni mali specjaliści

Wielcy specjaliści

A teraz zła wiadomość

Strzeż się hobby dyrektora naczelnego

Mów, jak jest naprawdę

Rozdział 6

W strategii chodzi o prostotę

W poszukiwaniu tego, co oczywiste

Obserwacja z ulicy

Badania mogą wprowadzić Cię w błąd

Nie daj się zahipnotyzować danymi

Nie daj się zahipnotyzować zogniskowanymi wywiadami grupowymi

Nie daj się zahipnotyzować rynkami próbnymi

Nie wierz we wszystko, co mówią

Zidentyfikuj atrybuty wyrobu najważniejsze dla potencjalnego klienta

Kluczowy wyraz dla potencjalnego klienta

Skomplikowany język wprowadza zamieszanie

W biznesie obowiązuje inny język

Rozdział 7

W strategii chodzi o przywództwo

Idź na linię frontu

Potrzebne szczere opinie

Potrzebny widoczny przywódca

Nie chodzi o liczby

Chodzi o percepcję

Chodzi o myślenie w kategoriach długookresowych

Chodzi o to, żeby wytrwać Przywódcy są dobrymi generałami

Rozdział 8

W strategii chodzi o rzeczywistość

Pułapka wzrostu

Złudzenie 15 procent

Rzeczywiste liczby

Te niemożliwe cele

Czy warto się starać być dużym?

Duże rozmiary pod przykrywką konwergencji

Trudno organizować duże firmy

Osobiste zamierzenia

Dyrektorzy naczelni usiłujący dotrzymać kroku

Pozostawanie w kontakcie

Rzeczywistość rynku