Wywieranie wpływu Cialdini+ Metody przesłuchań Fbi

Tłumacze: Pikiel Sylwia

Wydawca: GWP

Oprawa: Miękka ze skrzydełkami

Format: 17.0x23.0cm

Liczba stron: 544

Rok wydania: 2023

Język wydania: polski

ISBN: 978-83-7489-992-5

EAN: 9788374899925

Nowa, zaktualizowana i rozszerzona wersja światowego bestsellera!

Co oddziałuje na nasze decyzje? Co sprawia, że przystajemy na czyjąś propozycję? Jak przekonać kogoś do swoich racji? Dlaczego prośba wyrażona w jeden sposób zostaje odrzucona, a sformułowana nieco inaczej okazuje się skuteczna? Jak się obronić przed nieetycznymi próbami wywierania wpływu? W najnowszym wydaniu Wywierania wpływu na ludzi, zaktualizowanym i wzbogaconym o wiele nowych treści, Robert B. Cialdini tłumaczy to w błyskotliwy, kompleksowy i niezwykle obrazowy sposób.

Kultowy bestseller został poszerzony o mnóstwo nowych badań, spostrzeżeń i przykładów. Wybitny ekspert w dziedzinie wywierania wpływu i perswazji wyjaśnia, kiedy i dlaczego ludzie mówią „tak”. Pokazuje także, jak korzystać z tej wiedzy w sytuacjach zarówno biznesowych, jak i codziennych w uczciwy, etyczny sposób. Przedstawia pozornie zawiłe mechanizmy w niezwykle jasnej i angażującej czytelnika formie. To prawdziwy majstersztyk dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w biznesie oraz w relacjach.

W książce opisano siedem reguł wpływu społecznego. Wszyscy w jakimś stopniu stosujemy te reguły oraz podlegamy ich oddziaływaniu w codziennych interakcjach – nie zawsze o tym wiedząc. Zmienne i wciąż przyspieszające tempo współczesnego życia nierzadko uniemożliwia nam staranną analizę i podejmowanie przemyślanych decyzji. Niesamowity postęp technologiczny pociągnął za sobą także przyrost informacji, wiedzy i możliwości wyboru. Coraz częściej zdajemy się na automatyczne działanie i drogę na skróty. Dlatego tak ważne są zrozumienie mechanizmów wywierania wpływu oraz opanowanie umiejętności korzystania z nich i reagowania na różnego rodzaju nieuczciwe praktyki.

W książce coś dla siebie znajdą zarówno ci, którzy chcą wpływać na innych, jak i ci, którzy pragną zrozumieć, jak inni wpływają na nich.

Wydawnictwo:  Difin

Rok wydania: 2020

Oprawa: miękka

Liczba stron: 366

Format: 17.0x24.0 cm

Numer ISBN: 978-83-8085-176-4

Kod paskowy (EAN): 9788380851764

Metody przesłuchań stosowane przez FBI. Rzecz o tryumfie nauki i rozumu – opis wydawcy

FBI jest prestiżową służbą specjalną o światowej renomie w zakresie pracy śledczej. Jako awangardowa agencja sięga po najnowsze osiągnięcia naukowe, rozwiązania taktyczne i technologiczne oraz zatrudnia profesjonalistów z wielu obszarów wiedzy naukowej.

Prezentowana monografia odsłania kulisy pracy FBI i stanowi kompendium wiedzy na temat metodyki przesłuchiwania świadków i podejrzanych. Jest to pierwsza tego rodzaju publikacja na polskim rynku wydawniczym. W monografii zaprezentowano w sposób przekrojowy i wielopłaszczyznowy zintegrowany system przesłuchiwania przez agentów FBI świadków i podejrzanych w sprawach kryminalnych wraz z opisem narzędzi pozwalających na analizę i ocenę ich wypowiedzi (ang. Investigative Interviewing Through Statement Analysis). W opracowaniu pominięto aspekty ściśle związane z obowiązującą w USA procedurą karną. Opis dialogu ze świadkiem i podejrzanym w sprawach kryminalnych jest skoncentrowany na, mających walor uniwersalny, zagadnieniach psychologicznych i kryminalistycznych. Publikacja oparta jest zarówno na opracowaniach źródłowych (m.in.materiały FBI, Akademii w Quantico, wypowiedzi agentów), jak i badaniach naukowych Autora, w tym doświadczeniach w zakresie prowadzenia szkoleń specjalistycznych dotyczących przesłuchiwania tzw. metodą FBI. Holistyczny opis metodyki przesłuchiwania obejmuje zarówno etapy poprzedzające przesłuchanie, interakcję z osobowym źródłem informacji (w formie dialogu i monologu), jak i sekwencje następujące po niej, w tym możliwe do zastosowania narzędzia analizy behawioralnej oraz wypowiedzi. Walorem publikacji, poza jej naukowym charakterem, jest przystępność języka i wymiar praktyczny.